Le concept de repricing est la règle principale qui régit l’e-commerce. La tarification en fonction d’un nombre de critères sur votre boutique détermine la hausse ou la diminution des prix des articles. Il existe plusieurs techniques. Les conséquences de cette pratique sont bénéfiques pour la vente. Par ailleurs, bien que l’e-commerçant puisse paramétrer manuellement, il existe des logiciels qui facilitent la mise à jour des prix.

Le concept de repricing dans l’e-commerce

Le repricing est une méthode qui permet de faire la mise à jour en temps réel des articles de votre boutique en fonction des critères prédéfinis. Il est important de connaître le relevé de prix pour pouvoir mieux mener cette activité. Généralement plus de 90 % des acheteurs sur les boutiques en ligne passent plus de temps à rechercher et trouver les meilleures offres. Ce concept tient compte d’autres paramètres comme la qualité et la quantité. Par ailleurs, le repicing intègre également comme paramètre le lieu d’achat et les goûts de consommation ou les habitudes du consommateur. Ainsi le pricing des prix permet de proposer un prix qui s’adapte en temps réel aux exigences du marché. En général, cette pratique concerne des produits pris un à un, mais l’e-commerçant peut pratiquer des prix sur une catégorie de produits. Dans cette condition, en s’aidant d’un outil de repricing , le prix d’un groupe de produits augmente ou diminue instantanément sur votre boutique.

Les scénarios les plus utilisés en refixation des prix sur une boutique en ligne

Il faut noter qu’il y a plusieurs manières de pratiquer le repricing. Les 3 cas de figure suivants sont les scénarios les plus courants de veille tarifaire et de repricing.

Fixer le prix moins cher et évoluer vers un prix le moins cher stable du marché

C’est une technique qui permet de réévaluer les produits de votre boutique en fonction du prix le moins cher du marché global. L’e-commerçant l’applique essentiellement aux produits très sensibles au prix comme les accessoires électroniques. L’avantage de cette technique déclenche l’augmentation des volumes de ventes.

Fixer un prix premium au départ pour l’ajuster ensuite sur le prix premium du marché de votre produit

En procédant ainsi vous évoluez vers le prix premium réel du marché en matière de concurrence. En règle générale, cette technique marche pour les produits de luxe ou premium. L’avantage est que la marge bénéficiaire est plus conséquente alors que le volume de vente baisse significativement.

Faire du repricing sur une catégorie de produit

Lorsqu’il existe un certain nombre de produits similaires, ils peuvent être mis dans une catégorie et font l’objet de monitoring. C’est surtout dans le cadre des catégories de produits concurrentiels sur le marché. Lorsque vous ciblez des catégories sur lesquelles vous pratiquez du repricing, votre boutique devient un magasin d’approvisionnement de premier ordre.

L’existence de logiciel de repricing

Il est laborieux de faire le suivi manuel du prix de chaque article. Il existe plusieurs logiciels de repricing conçus pour le commerce électronique. Ces logiciels permettent de faire la mise à jour des prix en ligne sur plusieurs marchés ou plateformes en temps réel. Son travail essentiel est d’augmenter ou de diminuer le prix du produit sur tous les canaux de vente en fonction des critères bien définis. Ces logiciels permettent de prendre de l’avance sur vos concurrents tout en gagnant un temps considérable.